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不懂空壓機行業(yè)的銷售人員，會讓客戶覺得你不專業(yè)。而一名懂技術(shù)的營銷人員，則可以依靠自己學(xué)到的專業(yè)技術(shù)知識和良好的溝通能力，在產(chǎn)品和用戶之間架起一道橋梁，讓用戶可以更加容易且準確地了解公司的產(chǎn)品，從而得到滿意的服務(wù)。比如，顧客要買空壓機產(chǎn)品，懂技術(shù)的營銷人員會運用自己豐富的專業(yè)技術(shù)知識，根據(jù)客戶使用場地環(huán)境、用氣量、效率目標、排氣壓力要求等等因素綜合考慮，來為客戶推薦一款最合適的型號。不僅如此，他還會將產(chǎn)品客戶要求之外的其他功能介紹給用戶，讓客戶不必翻厚厚的手冊也能得到更滿意的服務(wù)。
實際上，營銷的價值就是一個角色轉(zhuǎn)換的過程，想做一個成功的營銷人員，就需要多站在消費者的角度上去考慮問題。優(yōu)秀的營銷人員會經(jīng)常的換位思考，更多地獲得客戶對產(chǎn)品改進的需求與建議。在這當中，其實已經(jīng)預(yù)設(shè)了營銷人員能夠完全消化消費者反映的這些問題，包括產(chǎn)品哪些方面可以優(yōu)化、哪些方面還存在缺陷，如何改進等等，這就要求營銷人員必須掌握一定的專業(yè)知識。
特別是空壓機行業(yè)的銷售人員，不要認為自己不是專業(yè)做技術(shù)研發(fā)的，就覺得技術(shù)與自己無關(guān)；也不要覺得技術(shù)高工講的技術(shù)名詞太專業(yè)，反正也聽不懂，干脆就不聽了。 其實，在空壓機行業(yè)中認為營銷人員無需具備專業(yè)技術(shù)，這是嚴重錯誤的思想。營銷人員至少應(yīng)該了解自己的產(chǎn)品，不一定非得面面俱到，但一定要學(xué)會把技術(shù)語言翻譯成客戶可以聽得懂的營銷語言，這就要求營銷人員首先必須懂一些基本的技術(shù)語言。試想，如果你自己聽技術(shù)講課都像聽天書一樣，怎樣去為客戶翻譯？！
所以說，在空壓機行業(yè)，營銷與技術(shù)一直是緊密相連的，真正優(yōu)秀的營銷人員，應(yīng)該既擁有銷售的良好溝通能力，又懂得一些必備的專業(yè)技術(shù)知識。如果營銷人員覺得專業(yè)技術(shù)與自己無關(guān)，那他永遠也不會懂得技術(shù)營銷的含義。需知，銷售有一定的相同性，也有一定的專業(yè)性，相同性要求營銷人員提高自身氣質(zhì)和意識，專業(yè)性則成就其為客戶提供更專業(yè)的產(chǎn)品知識的能力！